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“通力致力于在創(chuàng)新以及新技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)上開發(fā)高效節(jié)能的產(chǎn)品，把可持續(xù)發(fā)展作為企業(yè)的職責(zé)，運(yùn)用了綠色產(chǎn)品，提高了奧運(yùn)項(xiàng)目在節(jié)能方面的量化指標(biāo)，其節(jié)能環(huán)保的理念與2008年奧運(yùn)的三大主題--綠色、科技、人文相吻合，與奧運(yùn)項(xiàng)目所應(yīng)具備的節(jié)能環(huán)保的技術(shù)品質(zhì)相得益彰，這些都是通力能夠受到奧組委認(rèn)可的主要因素�！蓖﹄娞萦邢薰究偛媒䦟ζ髽I(yè)中標(biāo)眾多奧運(yùn)項(xiàng)目的原因進(jìn)行了闡釋�！ �
通力電梯有限公司總裁姜威
奧運(yùn)最大贏家
就電梯企業(yè)而言，通力電梯無疑是奧運(yùn)最大的贏家。在北京奧運(yùn)相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目中，通力提供超過50%以上電、扶梯設(shè)備。
姜威表示，作為無機(jī)房電梯的創(chuàng)始者，通力電梯在這個領(lǐng)域一直走在同行業(yè)的前列，在無機(jī)房電梯技術(shù)方面具有一定的優(yōu)勢，此次通力正是憑借無機(jī)房電梯中標(biāo)各奧運(yùn)建設(shè)項(xiàng)目。眾所周知，此次北京奧運(yùn)項(xiàng)目在建筑上都有其獨(dú)特的設(shè)計，如國家體育場，其“鳥巢”式的外形對電梯設(shè)計要求非常嚴(yán)格。傳統(tǒng)電梯需要在電梯頂部或其他部分加裝機(jī)房，這樣就無法滿足“鳥巢”的結(jié)構(gòu)布局要求，增加建筑成本。而通力的無機(jī)房電梯無需獨(dú)立空間，獨(dú)特的設(shè)計恰好與“鳥巢”的造型設(shè)計巧妙融合，滿足了“鳥巢”對于電梯整體融合性提出的高要求。
據(jù)介紹，通力中標(biāo)奧運(yùn)項(xiàng)目得益于其核心技術(shù)碟式馬達(dá)擁有的多項(xiàng)技術(shù)專利，形狀扁平、結(jié)構(gòu)緊湊、節(jié)能環(huán)保，使電梯運(yùn)行效率更高，更加平穩(wěn)，能耗僅為普通電梯的一半，減少了電梯所需空間，節(jié)約了原材料和建筑費(fèi)用以及電梯安裝時間。此外，無需使用潤滑油，節(jié)省了傳統(tǒng)電梯所需的油耗，消除了火災(zāi)的潛在危險和環(huán)境污染。無齒輪傳動的設(shè)計減少了振動及噪音，乘坐更加舒適、安靜。
奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)政采
通力電梯不僅是奧運(yùn)的贏家，在政府采購市場同樣“風(fēng)光無限”，幾乎每次電梯采購開標(biāo)現(xiàn)場都能看到通力電梯投標(biāo)代表的身影。通力電梯不僅成為中央國家機(jī)關(guān)電梯采購定點(diǎn)供應(yīng)商，不久前成功入圍了中直機(jī)關(guān)電梯定點(diǎn)采購項(xiàng)目。
姜威認(rèn)為，通力能夠成功中標(biāo)政府采購項(xiàng)目，不僅是企業(yè)在態(tài)度上對政府采購市場的重視，同時企業(yè)積極響應(yīng)了政府采購政策法規(guī)，為政府用戶提供了高效節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品，而通力在奧運(yùn)項(xiàng)目戰(zhàn)場上的勝利也為政府采購市場打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。通力提供的不僅僅是電、扶梯各類產(chǎn)品，而是客戶解決方案。為此，通力不斷與客戶溝通，聽取客戶的意見，了解客戶關(guān)心的問題，通過關(guān)注用戶體驗(yàn)，總結(jié)出更具有競爭力的解決方案。從而不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能、改善提供的客戶解決方案，更好地滿足客戶需求。
“通力電梯在設(shè)計之初，就考慮樓梯內(nèi)井道布局、電梯機(jī)械運(yùn)作時發(fā)出噪音等因素，針對這些情況，通力研發(fā)的碟式馬達(dá)無齒輪曳引驅(qū)動和進(jìn)口電腦主板使電梯的運(yùn)行舒適度得到明顯改善。由于采用的是直線電動機(jī)，與其他永磁同步無齒輪曳引機(jī)相比，在節(jié)能方面擁有明顯優(yōu)勢，馬達(dá)額定功率減少約20％、額定電流減少約30％，所以在消耗同等電能的情況下能夠輸出相對較大的驅(qū)動力矩，有效地降低了馬達(dá)的電力消耗，顯著地減小了馬達(dá)的驅(qū)動功率和啟動電流。通力參與政府采購時，同樣把這種梯型作為首選產(chǎn)品提供給政府用戶�！苯@樣說到。
做好政采“三步走”
面對政府采購巨大的市場誘惑，通力并不滿足于現(xiàn)狀，并制定出了下一步的“作戰(zhàn)”計劃。姜威介紹，為了進(jìn)一步做好政府采購市場，公司初步制定了“三步走”計劃。首先，以積極的態(tài)度參與政府采購，在做到了解具體招標(biāo)項(xiàng)目和招標(biāo)文件的各個環(huán)節(jié)后，客觀地評估自己是否有能力提供相應(yīng)服務(wù)，最后才會決定是否實(shí)質(zhì)性地參與競爭。在投標(biāo)文件制作上，通力會對標(biāo)書中的要求詳細(xì)應(yīng)答，積極提供合理化建議。
其次，在嚴(yán)格遵守相關(guān)流程基礎(chǔ)上，以合理的價格、高質(zhì)量服務(wù)進(jìn)行投標(biāo)。姜威表示，政府采購具有操作流程嚴(yán)格、價格競爭激烈等特點(diǎn)，每年都有許多有競爭實(shí)力的大企業(yè)就因?yàn)椴皇煜ふ少徶R、投標(biāo)文件不規(guī)范等低級失誤而喪失了中標(biāo)機(jī)會。所以通力要求投標(biāo)人員對政府采購法有深入的了解，這樣才能專業(yè)操作。在投標(biāo)報價上，通力在保證滿足招標(biāo)文件要求的同時，也要給客戶最大實(shí)惠。售后服務(wù)方面，通力也會按照投標(biāo)文件認(rèn)真履行，不斷提高供貨、安裝、調(diào)試等售后服務(wù)水平。
最后，要加強(qiáng)企業(yè)與用戶的交流與溝通。姜威強(qiáng)調(diào)：“中標(biāo)一個項(xiàng)目后，并不意味著整套交易已經(jīng)完成，后續(xù)的溝通相當(dāng)重要，了解采購人在應(yīng)用產(chǎn)品時還會遇到什么樣的問題，企業(yè)還能夠提供哪些服務(wù)，與用戶形成互動，及時聽取用戶反饋的意見，并提供相應(yīng)的解決方案，不管是對采購人，還是企業(yè)本身來說都是一種促進(jìn)�！�
