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近日，斯邁普電梯.中國董事長韓喜春接受中國電梯雜志采訪，就中國電梯市場環(huán)境，電梯整機(jī)企業(yè)未來營銷策略等問題做了精彩分享!
中國電梯：
針對中國電梯市場龐大而繁雜、企業(yè)市場競爭激烈的經(jīng)營環(huán)境，您認(rèn)為電梯整機(jī)企業(yè)應(yīng)怎樣建立營銷體系?可采取哪些營銷策略?
斯邁普電梯.中國董事長韓喜春：
目前，電梯行業(yè)面臨幾方面的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
首先，以房地產(chǎn)為代表的基建投資增速放緩，電梯行業(yè)高速增長時(shí)代結(jié)束;
其二，電梯行業(yè)產(chǎn)能不斷擴(kuò)容，原材料、人工等價(jià)格上漲帶來綜合成本的上升，利潤空間受到擠壓，行業(yè)洗牌不可避免;
第三，存量維保市場規(guī)模放大，引發(fā)部分電梯整機(jī)企業(yè)直接與服務(wù)商開展市場爭奪;
第四，老齡化和加裝電梯政策的日益成熟帶來了市場新機(jī)遇。
在競爭激烈的電梯市場，電梯整機(jī)企業(yè)應(yīng)該回到原點(diǎn)，搭建深度合作的廠商聯(lián)盟，與上游部件供應(yīng)商、下游銷售代理商、維保服務(wù)商和房地產(chǎn)開發(fā)商一起攜手建立產(chǎn)業(yè)共同體。
1品牌產(chǎn)品升級
跳出低質(zhì)低效惡性競爭的泥潭，讓電梯企業(yè)重塑品牌尊嚴(yán)。品牌的升級也意味著推出真正滿足本地市場需要、解決客戶痛點(diǎn)的電梯產(chǎn)品和系統(tǒng)，比如斯邁普電梯全新推出的預(yù)警安全電梯，就很好地解決了用戶對電梯安全的擔(dān)憂。
2不與合作伙伴競爭
追求長久可持續(xù)的發(fā)展。上游供應(yīng)商提供質(zhì)量可靠、成本可控、供貨及時(shí)的電梯部件，獲取合理的利潤空間;電梯整機(jī)企業(yè)專注產(chǎn)品研發(fā)、物聯(lián)管理、品牌推廣與培訓(xùn)服務(wù)支持;通路渠道始終堅(jiān)持區(qū)域代理體制，強(qiáng)化代理商的現(xiàn)場銷售、安裝與維保服務(wù)能力，讓其在當(dāng)?shù)氐耐度牖貓?bào)更加長遠(yuǎn)持久;而與房地產(chǎn)開發(fā)商遵循“與建筑同在”的理念開展合作，提升其樓宇的價(jià)值。
3合作模式升級
以開放和分享的互聯(lián)網(wǎng)精神，實(shí)現(xiàn)上下游伙伴發(fā)展共贏。有條件的區(qū)域市場以資本為紐帶，支持代理商共同投資建設(shè)區(qū)域銷售服務(wù)中心，提供整梯銷售、配件銷售、售后服務(wù)、培訓(xùn)、技術(shù)咨詢和信息交流。對于有實(shí)力有意愿的代理商提出投資入股電梯整機(jī)企業(yè)，持開放態(tài)度。
4加強(qiáng)戰(zhàn)略合作
重視與大型房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，為其樓宇提升價(jià)值;關(guān)注老樓加裝電梯、舊梯更新改造以及海外市場的拓展。
本文標(biāo)簽：斯邁普電梯
