打造電梯行業新媒體!
| [打印] |
近日，斯邁普電梯.中國董事長韓喜春接受中國電梯雜志采訪，就中國電梯市場環境，電梯整機企業未來營銷策略等問題做了精彩分享!
中國電梯：
針對中國電梯市場龐大而繁雜、企業市場競爭激烈的經營環境，您認為電梯整機企業應怎樣建立營銷體系?可采取哪些營銷策略?
斯邁普電梯.中國董事長韓喜春：
目前，電梯行業面臨幾方面的機遇和挑戰。
首先，以房地產為代表的基建投資增速放緩，電梯行業高速增長時代結束;
其二，電梯行業產能不斷擴容，原材料、人工等價格上漲帶來綜合成本的上升，利潤空間受到擠壓，行業洗牌不可避免;
第三，存量維保市場規模放大，引發部分電梯整機企業直接與服務商開展市場爭奪;
第四，老齡化和加裝電梯政策的日益成熟帶來了市場新機遇。
在競爭激烈的電梯市場，電梯整機企業應該回到原點，搭建深度合作的廠商聯盟，與上游部件供應商、下游銷售代理商、維保服務商和房地產開發商一起攜手建立產業共同體。
1品牌產品升級
跳出低質低效惡性競爭的泥潭，讓電梯企業重塑品牌尊嚴。品牌的升級也意味著推出真正滿足本地市場需要、解決客戶痛點的電梯產品和系統，比如斯邁普電梯全新推出的預警安全電梯，就很好地解決了用戶對電梯安全的擔憂。
2不與合作伙伴競爭
追求長久可持續的發展。上游供應商提供質量可靠、成本可控、供貨及時的電梯部件，獲取合理的利潤空間;電梯整機企業專注產品研發、物聯管理、品牌推廣與培訓服務支持;通路渠道始終堅持區域代理體制，強化代理商的現場銷售、安裝與維保服務能力，讓其在當地的投入回報更加長遠持久;而與房地產開發商遵循“與建筑同在”的理念開展合作，提升其樓宇的價值。
3合作模式升級
以開放和分享的互聯網精神，實現上下游伙伴發展共贏。有條件的區域市場以資本為紐帶，支持代理商共同投資建設區域銷售服務中心，提供整梯銷售、配件銷售、售后服務、培訓、技術咨詢和信息交流。對于有實力有意愿的代理商提出投資入股電梯整機企業，持開放態度。
4加強戰略合作
重視與大型房地產開發商的合作，為其樓宇提升價值;關注老樓加裝電梯、舊梯更新改造以及海外市場的拓展。
本文標簽：斯邁普電梯
