打造電梯行業(yè)新媒體!
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立冬已過(guò)，深圳，這座只分“盛夏”和“剩下的盛夏”兩個(gè)季節(jié)的海濱城市，氣溫依然直逼30℃。深圳會(huì)展中心外場(chǎng)炙熱的陽(yáng)光下，幾個(gè)大媽小伙問(wèn)著“要票嗎要票嗎”地低調(diào)地穿行在人群中，售票處和入口處排起了蛇形長(zhǎng)隊(duì)，粘稠的空氣中蒸騰出些許汗臭味。
這是中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)(簡(jiǎn)稱“高交會(huì)”)開(kāi)展的第一天，炎熱的天氣并沒(méi)有阻擋住參會(huì)者的熱情。電子元器件、傳感器、光電顯示觸控、電力變壓器……我們平時(shí)所熟悉的“智能家居”、“可穿戴設(shè)備”、“移動(dòng)互聯(lián)”等概念，在這里被分解成了一個(gè)個(gè)專業(yè)名詞，展示著大眾所熟知的科技產(chǎn)品背后的技術(shù)世界。但因?yàn)檫^(guò)于專業(yè)和垂直，這個(gè)素有“中國(guó)科技第一展”之稱的展會(huì)卻并非主流科技媒體所追捧的報(bào)道對(duì)象，普通消費(fèi)者對(duì)其也所知甚少。
已經(jīng)是第三次參加高交會(huì)的東芝電子也有這樣的煩惱。“你們對(duì)東芝的印象是B2C公司?”接受專訪的東芝電子(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理田中基仁顯得驚訝而好奇，“這是個(gè)有趣的觀點(diǎn)。”
“我們一直沒(méi)有改變”
也許是日企一貫的低調(diào)作風(fēng)，以及產(chǎn)品缺乏與消費(fèi)者直接接觸造成了大眾的印象偏差。
據(jù)田中基仁介紹，東芝電子(中國(guó))的業(yè)務(wù)模式一直是B2B，今后也不會(huì)改變，B2B客戶包括最終用戶為普通消費(fèi)者的民用、家電企業(yè)以及最終用戶為企業(yè)的工業(yè)類客戶，東芝電子不僅面向民用和家電企業(yè)，還將進(jìn)一步加強(qiáng)車載系統(tǒng)和工業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
此次高交會(huì)，東芝電子主要展示的便是用于汽車方面的半導(dǎo)體及硬盤(pán)產(chǎn)品。
談及在中國(guó)的戰(zhàn)略布局，田中基仁表示，從MP3到智能手機(jī)，東芝的存儲(chǔ)芯片業(yè)務(wù)一直發(fā)展得很好，大家感覺(jué)東芝是一個(gè)存儲(chǔ)公司;而現(xiàn)在，除了存儲(chǔ)芯片之外，分立半導(dǎo)體器件以及系統(tǒng)LSI也是主要推廣產(chǎn)品。東芝電子的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于，加強(qiáng)東芝電子的分立器件、系統(tǒng)芯片在中國(guó)市場(chǎng)的推廣。
渠道方面，東芝的分立器件以代理商銷售為主，但是也有直銷;存儲(chǔ)器以直銷為主，也有通過(guò)代理商進(jìn)行銷售的方式。田中基仁還透露，東芝電子在中國(guó)的客戶包括聯(lián)想華為等。
對(duì)于在跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的挑戰(zhàn)，田中基仁稱，由于中國(guó)政府下定決心提高中國(guó)自身半導(dǎo)體的生產(chǎn)力量，預(yù)期未來(lái)中國(guó)本土半導(dǎo)體供應(yīng)商將是東芝主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他還坦言，關(guān)于一些中國(guó)特有的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，日本公司并不了解，目前東芝正積極研究，包括和一些大學(xué)合作如清華大學(xué)，以及同政府機(jī)構(gòu)合作來(lái)觀察未來(lái)中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，希望從一開(kāi)始就參與到這些標(biāo)準(zhǔn)的制定中去。
相對(duì)于東芝電子一直以來(lái)堅(jiān)定的B2B模式，東芝集團(tuán)方面確實(shí)在進(jìn)行調(diào)整。事實(shí)上，由于消費(fèi)電子市場(chǎng)的不景氣，東芝集團(tuán)已經(jīng)提出包括精簡(jiǎn)家電、PC等虧損業(yè)務(wù)在內(nèi)的一系列結(jié)構(gòu)改革，業(yè)務(wù)重心已從B2C轉(zhuǎn)向B2B，加重了東芝擅長(zhǎng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)比重。
東芝是一個(gè)復(fù)合性的電子電氣綜合廠商,在中國(guó)的業(yè)務(wù)涵蓋了醫(yī)療、電梯、照明，包括樓宇中的中央空調(diào)、整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施系列的相關(guān)產(chǎn)品等。東芝集團(tuán)本月7日發(fā)布的2015財(cái)年中期財(cái)報(bào)顯示，能源和基礎(chǔ)設(shè)施、社區(qū)解決方案以及電子元器件業(yè)務(wù)這三大業(yè)務(wù)占據(jù)了東芝營(yíng)收排行榜的前三名。
“我在中國(guó)跑馬拉松”
東芝電子(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理田中基仁來(lái)中國(guó)已經(jīng)九年了，主要負(fù)責(zé)半導(dǎo)體及存儲(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)。他笑稱剛來(lái)時(shí)全家人只有他一個(gè)人會(huì)說(shuō)中文，而現(xiàn)在太太和孩子的中文都比他強(qiáng)了，這讓他覺(jué)得“很沒(méi)面子”。他去過(guò)中國(guó)30多個(gè)城市，包括新疆、西藏、東北等地，并表示“很喜歡中國(guó)這些地方”。
工作之余，田中基仁的一大愛(ài)好是跑步。在中國(guó)的九年中， 他一共參加了九次全馬馬拉松，“一般跑到35公里之后感覺(jué)是比較累的，那個(gè)時(shí)候我就會(huì)想，為什么要把自己弄得那么辛苦，但是每次跑到終點(diǎn)，我會(huì)覺(jué)得很開(kāi)心，這個(gè)目標(biāo)完成了。”
作為東芝電子中國(guó)區(qū)的掌舵者，集團(tuán)方向的調(diào)整給予田中基仁的壓力不言而喻。他2012年起在中國(guó)擔(dān)任總經(jīng)理一職，由于輪崗制度，預(yù)期應(yīng)該是4-5年后會(huì)回歸總部。他將自己在中國(guó)這幾年的管理比喻為一場(chǎng)馬拉松，而現(xiàn)在到了最艱難的時(shí)刻。
“我把這四到五年的工作當(dāng)成馬拉松，現(xiàn)在我來(lái)了三年半，大概算是跑到了38公里的地方，所以我覺(jué)得現(xiàn)在壓力比較大。但是我希望跑完這個(gè)馬拉松，42公里也好，42個(gè)月也好，50個(gè)月，60個(gè)月也好，到最后我希望(結(jié)果)是好的。跑馬拉松每到三五公里就有一個(gè)站，有一些水和食物補(bǔ)給給我，也希望跟大家這次會(huì)面，也是給我補(bǔ)充水分和營(yíng)養(yǎng)，讓我可以繼續(xù)跑下去。”
