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深冬嚴寒，石家莊的夜空北風呼嘯，這一年是山西人段美龍在河北度過的第17年頭。初見段美龍時，他正步行從遠處迎風而來。目測一米八以上的身高，黝黑健康的皮膚，洋洋灑灑的走姿，笑起來略有從熒屏中走下來的錯覺。
21年前，段美龍的第一份工作，不僅讓他找到一個平臺，更成為他終生構建的事業(yè)跑道。
如今，河北省一座座拔地而起的樓宇里，段美龍所掌舵的品牌電梯在其間上下平穩(wěn)地運行，當人們還在驚嘆這位“電梯王”的不凡業(yè)績時，他已經(jīng)轉向多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，涉及金融投資、汽配、集裝箱掛車以及專用汽車銷售等。此外，三年前，他簽約了朔州市應縣“中國北方汽車產(chǎn)業(yè)園”的項目，構想在家鄉(xiāng)打造中國北方汽車產(chǎn)業(yè)園，創(chuàng)立國內(nèi)一家專業(yè)的汽車4S超市，解決當?shù)乩相l(xiāng)們就業(yè)問題。
A 機緣巧合進入電梯行業(yè)
機緣巧合，這樣一個解釋，對于段美龍來說異常貼切。1997年，作為山西林業(yè)學校的定向委培生，段美龍沒有像周圍同學一樣，起早貪黑，到處投簡歷，滿街應聘找工作，而是在宿舍睡到自然醒。在某個周末，室友們求職未果紛紛歸巢，一片哀嘆，段美龍看著同學們一張張垂頭喪氣的臉，心頭一緊，決定也前往太原人才市場一試。
他趕到招聘現(xiàn)場，只見地面上隨處散落著幾張招聘廣告單，別無其他。眼前的情形，讓他這位“零經(jīng)驗”的求職者傻了眼。門口的保安告訴他，太原人才市場通常都在上午舉辦招聘會，下午早已休市。段美龍心想，反正都來了，不如在這里避一避暑，待一會兒再走。
就是這樣的一個小念頭，為他博來人生戲劇性的重要一刻。
躺在大廳椅子上小憩的段美龍，聽到逐漸走近的腳步聲，原來是一家搞錯時間的公司前來招聘，而全場只有段美龍一人。老總一眼相中他，經(jīng)過簡短的面試后，要求他第二天來公司上班。段美龍作為全班最后一位出征應聘者，卻意外成為第一位找到工作的畢業(yè)生。身為家中兄長的他，決意放棄原本分配的林業(yè)工作，留守太原打拼，緩解家中困難。
就這樣，18歲的段美龍開始進入電梯行業(yè)。
上班不到一個月時間，公司負責人便派他去跑一個項目。第一次見客戶時，段美龍在門口轉悠近一個小時，不知道進去說什么。后來他轉念一想，“反正都得進這門”，于是推開客戶的門，開始電梯銷售初體驗。在雙方互遞名片后，對方坦言暫不考慮。走出門后，他一連吐了好幾口氣，但同時也很失落，因為第一位客戶給的就是拒絕的答案。如何賣出第一臺電梯?成為了段美龍每天必須思考的問題。
4個月后，因為資歷最淺，年齡最小，且尚未成家，公司決定讓他獨自前往石家莊開拓市場。段美龍心想，在哪里都是外地人，不如放手一搏。
B 獨自一人開拓河北電梯市場
春節(jié)剛過，段美龍便搭乘北上的列車，只身一人來到石家莊。面對河北空白的市場，面對這座陌生的城市，初生牛犢不怕虎的他也感受到一份寂寥。
為了節(jié)約經(jīng)費，段美龍在石家莊郊區(qū)租了附近村民的“門臉房”，既辦公又當宿舍。他延續(xù)了在太原認路的習慣，買了一輛“飛鴿”牌二八自行車，開始每天穿行于大街小巷跑項目，默記路過的地名，并觀察周圍新的樓盤。那時候，他常常騎著自行車在外面跑一整天，夜幕降臨才回到出租屋。
夏天騎自行車是一件很尷尬的事情，高溫天氣極易出汗，挨車座的褲子不經(jīng)意就被汗水浸透。對此，段美龍想到了一個好辦法，那就是進客戶門前先用硬紙片把衣服扇干。北方的夏天有種炙熱烤干的窒息感，為了攻破河北市場，段美龍頂著30多攝氏度的高溫，找項目、跟進項目。
在最熱的時候，喝瓶裝礦泉水太奢侈，于是在“掃街”的時候，他便隨身攜帶一個杯子，一路過銀行，就跑去接滿水，當時石家莊全市區(qū)的銀行都成為了他的“飲水站”。就這樣奔跑了半年的時間，段美龍終于迎來第一單生意，某銀行購買了他的一臺電梯。
在零的突破之后，他的事業(yè)開始風生水起。而每次見客戶，為了規(guī)避對方質(zhì)疑公司的實力，段美龍都會提前到達地點，將自行車停遠些，挺直腰板去見客戶。
1999年底的一天，段美龍去石家莊服裝產(chǎn)業(yè)園見采購負責人，上午談了合作設想后，下午想知道對方的意愿，于是中午便在附近吃了碗面后，繼續(xù)等待，想等到客戶工作時間再談。就在此時，負責采購的領導出來散步，看到他沒走，吃驚地問他，為什么不走?段美龍說了自己的想法，以及家住郊區(qū)離得太遠的實際情況，這位領導被他的真誠打動，當天下午就確定了采購事項。隨后不久，對方又訂了24臺電梯。就這樣，段美龍賺取了職場生涯的“第一桶金”。
C 信守承諾辭職之后兩年遠離河北
2005年，河北省電梯市場相對不景氣，但是經(jīng)過段美龍的努力，張家口容城一個地產(chǎn)項目訂了54臺電梯，價值1200多萬元，隨后陸續(xù)有邢臺凰家房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、保定秀蘭集團以及石家莊卓大集團等河北省知名房地產(chǎn)企業(yè)的大單簽訂，公司老總聞之很激動，將段美龍一人開拓市場的經(jīng)歷作為員工培訓的范本宣講。也正因為這幾筆大單，讓公司的電梯占據(jù)了河北市場的一席之地。
也就在此時，在電梯市場打拼8年的段美龍敏感地意識到，商機來了。他毅然離職，老總一番勸說后，決定批準他的申請。不過，約定離職兩年內(nèi)不準在河北做任何關于電梯的項目，段美龍信守承諾，轉身離開石家莊，前往更北的內(nèi)蒙古開始創(chuàng)業(yè)。
他和朋友合伙在內(nèi)蒙古投資建了一個電梯廠，“在電梯數(shù)量飛速遞增的同時，設備老化問題逐漸顯現(xiàn)。”段美龍清晰地意識到，這件與人們生活息息相關的設備，最核心的是安全問題，除了保證生產(chǎn)加工的質(zhì)量，那些已經(jīng)安裝的、使用有些年頭的電梯存有隱患，亟待替換檢修。在內(nèi)蒙古設廠期間，段美龍更加重視產(chǎn)品質(zhì)量、檢修技術，同時，他從未回過河北省，也未曾與河北的朋友們聯(lián)系，處于“消失”狀態(tài)中。
2007年，段美龍重返河北，29歲的他成立了河北高比樓宇設備銷售有限公司和河北高比樓宇設備安裝有限公司。從最初的電梯銷售，擴展到電梯安裝、維修改造、樓宇設備安裝銷售、工業(yè)制造等多個領域。
卷土歸來的段美龍，保持之前真誠、勤奮的品格，逐漸拓展出一張全新的市場網(wǎng)絡。“高比”這個品牌，也日漸成為河北電梯市場最具競爭力的品牌。而他自己也成為受人推崇的“電梯王”，再次馳騁河北市場。
短短4年時間里，段美龍公司的電梯銷售額超過1億元，每年安裝和維保的電梯近500臺，員工人數(shù)達到200多名。回歸河北市場的段美龍，更加嚴格要求自己及員工，定期跟蹤客戶檢修、維修，及時更替老化電梯，確保每一位搭乘人的安全。段美龍的公司相繼獲得電梯安裝一級資質(zhì)、電梯維修改造二級資質(zhì)，在石家莊成立了4個維保站，分區(qū)域管理，及時快速解決電梯故障。
此外，段美龍還在北京、山西、內(nèi)蒙古等地開設了分公司和辦事處，將安全電梯投放到更多需要的地方。
D 投資190億元在家鄉(xiāng)建汽車產(chǎn)業(yè)園
在人們驚嘆這位青年男子的市場氣魄時，段美龍將目光放到了更遠的地方。
2011年，段美龍注冊成立了皇冠重工股份有限公司，開始涉及新能源汽車、汽車零部件、集裝箱掛車、專用汽車銷售等行業(yè)。他癡迷于制造業(yè)，因為那種實體感更能讓他感知事業(yè)的厚重。“欲戴其冠，必承其重”，這份重量，承載著他對千萬人的安全責任，更深藏著晉商情懷的回報之心。
他聯(lián)合其他晉商，投資190億元，欲在家鄉(xiāng)山西應縣打造“中國北方汽車產(chǎn)業(yè)園”。該項目用地1800畝，總建筑面積120萬平方米，選擇家鄉(xiāng)投資，只希望能夠吸引更多人關注山西，熱愛山西，走進山西。
段美龍興奮地勾畫著這一項目的藍圖，這里會成為北方最專業(yè)的汽車4S超市，目前立體停車設備以及汽車廂式掛車已經(jīng)投產(chǎn)，這或將解決未來有車難停的窘境。同時，這也是段美龍為家鄉(xiāng)做的實事，項目一旦達效后，1年可實現(xiàn)銷售收入120億元，利稅20億元，還能解決1000余人的就業(yè)，讓老鄉(xiāng)們發(fā)揮價值，拓寬收入來源。
段美龍說：“作為一名晉商，作為一名山西人，惠澤家鄉(xiāng)是一種天性，更是一份承擔。”或許很久沒有回到故鄉(xiāng)，這位微信名為“晉商老段”、平日里幽默風趣的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新者，話里夾雜著些許傷感。
無論身在何方，故鄉(xiāng)的根就在那里，那里永遠亮著一盞點燃內(nèi)心溫暖的燈。夜色降臨，揮手告別段美龍時，他憨憨一笑，與記者做了一個約定，待汽車產(chǎn)業(yè)園全部建成，他邀請記者前往應縣看看，那里將冉冉升起更多的晉商明日之星。
○人物簡介
段美龍，1978年出生，山西應縣人，皇冠重工股份有限公司董事長，河北高比樓宇設備銷售有限公司總經(jīng)理，河北高比樓宇設備安裝有限公司總經(jīng)理，華夏晉商投資股份有限公司董事，河北省山西商會執(zhí)行會長。
○寄語
晉商祖輩們留給我們太多寶貴的財富，誠信為本，以義制利，以“德”換“得”，這些無形中寶貴的品質(zhì)深入骨髓。如今，新生晉商們傳承祖輩們的情懷、風骨，用踏實、誠信、勤奮、開拓進取的品質(zhì)，正闊步走遍天下。此外，我理解的晉商精神，最關鍵的是信仰。晉商是重信義的典范群體，在合作的時代，我們應以“信義禮德”來團結同仁，凝聚同鄉(xiāng)，踏踏實實做事，為社會貢獻一份力量。
○訪談
用專業(yè)的心做非專業(yè)的事也會成功
山西晚報：和我們談一談你的經(jīng)營之道吧。
段美龍：首先是專注，我原本學的是經(jīng)濟林專業(yè)，每天講如何種果樹。而我的第一份工作電梯銷售，成為我終身追隨的事業(yè)之一。在這過程中，我感受到最多的就是“用專業(yè)的心做非專業(yè)的事情”，只要善于總結、思考，也會有許多意外收獲。其次，經(jīng)營道路上，堅守真誠、信用、好心態(tài)以及創(chuàng)新思維這些不可或缺的品質(zhì)，和企業(yè)掌舵者必須有前瞻性的眼光，更要有對待客戶、員工的度量，還要在進行中懂得調(diào)整方向，擺正心態(tài)來面對苦與樂。
